Magda Bei, Interviu realizat de Antoaneta Banu
Am avut nevoie de doi ani să o „prind” pe Magda pentru un interviu. Între telefoane, întâlniri de business, curse de avion, evenimente de networking, mentorat şi activităţi de voluntariat, Magda a venit la Business Woman TV.
Şi m-am gândit să dau un share acestei întâlniri pe toate platformele media de care dispun, din fericire: tv, print, on line. După 50 de minute de emisiune live, vă ofer un brief cu focus pe ceea ce iubeşte Magda cel mai mult: oamenii.
În urmă cu 20 ani, Magda Bei a renunţat la jobul pe care-l avea în industria de publicitate. De ce? O să aflaţi câteva rânduri mai jos. Care a fost pasul următor ? A împrumutat de la un foarte bun prieten 5.000 de euro şi a deschis un business, denumit „Graphtec”. Era perioada de pionerat în antreprenoriatul de la noi. După 20 de ani, fantasitici, dar care nu exclud şi a trăi pe muchie de cuţit, Magda a construit o compania care înseamnă: o cifră de afaceri de peste zece milioane de lei, o echipă de 120 de oameni , 35.000 de tipuri de proiecte customizate realizate.
„Eu aş scoate din vocabular cuvântul angajat”.
După 20 de ani de antreprenoriat, care este filosofia ta de business?
„Toţi avem nevoie de bani, fără de care nu se poate. Dar, observ că, în ultimul timp oamenii îşi stabilesc alte priorităţi. Începem să înţelegem că dincolo de succesul în business, în profesie, de bani, cel mai important pentru este viaţa noastră. Familia, timpul alocat copiilor, prietenilor, dezvoltării personale, sufletul, toate acestea devin prioritare. Într-o astfel de schimbare de abordare, antreprenorul român trebuie să se adapteze. Iar schimbarea se concentrează pe relaţia antreprenorul român cu echipa cu care îşi construieşte afacerea. Eu aş scoate din vocabular cuvântul „angajat”. Noi, la Graphtec Design îi numim parteneri de business. Cei care formează echipa sunt oamenii cu care noi dezvoltăm business-ul. Lucrăm cu oameni cărora trebuie, întâi de toate să le înţelegem nevoile, aşteptările, ca apoi să le cerem performanţă, implicare şi dedicare. Eu consider că la acest capitol, antreprenorul român trebuie să lucreze în primul rând cu el însuşi, pentru a reuşi să schimbarea de abordare”.
„Azi, ca antreprenor nu poţi reuşi dacă nu ai o mentalitate flexibilă”
Această schimbare de mentalitate despre care tu vorbeşti s-ar produce în dublu sens: de la antreprenor către echipă dar şi invers?
„Eu îmi implic echipa în business. Azi, ca antreprenor nu poţi reuşi dacă nu ai o mentalitate flexibilă. Fie că este partener de viaţă, fie că este partener de business, client, învaţă să-i oferi celui de lângă tine acel ceva de care are nevoie. Dăruieşte-i ce îşi doreşte el să primească. Nu i te opune. Ascultă-l. Susţine-l. Şi nu te mai pune pe tine în prim plan. Învaţă să nu mai fii tu prioritatea. Rolul nostru, ca antreprenor este să le oferim valoare celor din jur.
Cum îţi construieşti echipa?
” Îmi plac oamenii cu potenţial, cei care sunt deschişi, permanent către orice provocare a vieţii. Admir oamenii care se pregătesc din timp pentru momentul „urcării pe scenă”.Da, îm plac oamenii care au curajul să îmbrăţişeze o situaţie nu să o înfrunte. Ca antreprenor este foarte important la ce eşti atent: să-i demonstrezi omului din echipă că nu este de deştept ca tine? Să-i arăţi, într-un mod autoritar că a greşit? Sau că eşti atent să-i dai valore şi atenţie pentru a-l impulsiona. Eu ofer starea de bine echipei mele. Starea de bine poate mişca munţii din loc. Eu nu am un business. Am această creaţie care se numeşte Graphtec Design.
„Putem alege să fim fericiţi, sau să ne concentrăm pe lucrurile care nu funcţionează”
Dar pentru a ajunge aici, presupun că trebuie să lucrezi cu tine însăţi, întâi de toate?
„Depinde ce alegi. Putem alege să fim fericiţi, sau să ne concentrăm pe lucrurile care nu funcţionează. Eu nu pe acest aspect mă concentrez.
Şi când ceva nu funcţionează, totuşi ce faci?
A alege să fii fericit nu exclude pragmatismul. De exemplu, la începutul afacerii, am trecut printr-un moment dificil, când eram pe punctul de a pierde tot. Nu aveam informaţia şi educaţia financiară necesară pentru un business performant. Ce am făcut? Am înţeles că este un capitol vital pe care trebuie să-l rezolv. Am luat meditaţii cu un profesor universitar, zilnic, câte 6 ore, făceam pregătire cu acest specialist, învăţând tot ceea ce îmi lipsea pentru a funcţiona afacerea. Împreună cu soţul meu am pus la punct un tabloul de comandă financiară, în care eu ştiu, de azi peste trei luni câţi lei vom avea în cont. Am un management de risc, prin care ştiu, dacă de mâine nu mai vindem nimic ce face fiecare, din companie. Aşa mă concentrez eu pe ce nu funcţionează, într-un mod pro-activ.
„Pentru mine a fi antreprenor este mai ales despre calea de a te descoperi pe tine”
De ce ai intrat în afaceri?Lucrai în industria publicităţii, un job bun care îţi permitea să trăieşti fără complicaţii?
„Mi-am dat seama că nu pot să fiu un „angajat”. Nu pot să fiu ascultătoare şi doar să execut. Da!Mi-am dorit şi independenţa financiară,.Dar a fost mai mul de atât. Pentru mine a fi antreprenor este mai ales despre calea de a te descoperi pe tine. Cred că trebuie să uneşti informaţia, curajul, creativitatea şi dorinţa ta, să le pui cap la cap, să lucrezi cu ele pentru succes. După 20 de ani, pot să spun că a fi antreprenor ce înseamnă să te descoperi pe tine, să înveţi să te duci tu, pe tine însuţi, mai de parte. Să te reinventezi. Să te perfecţionezi. Să îţi construieşti sistemul de valori cu care pleci la drum. Şi te mai învaţă ceva: să ai mai multe căi de ieşire, să nu rămâi blocat doar pe o singură variantă.
Dacă ai avea business-ul în altă ţară, ai păstra acelaşi mod de abordare?
„Poţi să faci afaceri din România , în toată lumea. Eu am luat asta ca pe o provocare. Antreprenorul român se construieşte din interior, învăţând şi pregătindu-se pentru întâlnirea cu competiţia din afară. Eu asta am făcut. Mi-am studiat foarte bine competitorul, am analizat piaţa externă şi am acţionat. Ştiu ce poate oferi compania noastră, prin produsele şi servicii de înaltă calitate. Şi am acţionat. Dar şi acest demers nu l-am făcut singură. Ci susţinută prin munca echipei mele de la Graphtec, care înseamnă în anul 2017, 120 de parteneri de business, de mare valoare umană şi profesională.
„Cel mai important este ca sistemul tăi de valori, să se regăsească în brandul companiei”
Cât de mult ai amprentat business-ul cu brandul tău, personal?
„Până în urmă cu ceva vreme nici nu m-am gândit cât de importantă este povestea mea pentru brandul companiei. Am înţeles că trebui să comunic celor din jurul meu sistemul meu de valori, spunându-le povestea mea. Am înţeles ce nevoie uriaşă este acum, ca ceilalţi care te ascultă, te privesc să se regăsească în tine. Eu mizez în brandul meu pe autenticitate. Şi aş vrea ca lumea să înţeleagă că, fiecare poartă în interiorul său o comoară, pe care trebuie să o descopere. Cel mai important este ca sistemul tăi de valori, să se regăsească în brandul companiei. Dar şi mai interesant este atunci când sistemul de valori al celor 120 de coechipieri se regăseşte în brandul companiei.
„Reinventează-te în fiecare zi”
Este obligatoriu succesul pentru a fi fericit?
„Recomand ca fiecare să caute şi să identifice ce îşi doresc cu adevărat. Trebuie să fim mai atenţi la oportunităţi pentru a realiza ce ne-am propus şi mai ales să obţinem rezultatele dorite. Succesul se obţine doar prin îmbunătăţirea ta interioară, pe care o practici în fiecare zi. Nu cred că succesul este obligatoriu pentru a fi fericit. Nu poţi câştiga în fiecare zi. Azi ai pierdut, dar mâine vei câştiga sigur. Ai în mâna ta destinele alor oameni, iar aceştia sunt cu ochii pe tine. Reinventează-te în fiecare zi.
***
Antoaneta Banu este realizatorul emisiunii #Business Woman tv, difuzată de postul tvCanal 33 Romania.
Antoaneta este creatorul seriei de inetrviuri ” Dialoguri despre Putere” şi este specialist personal Brand Communication şi trainer certificat ANC .